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【原创】婚纱影楼准备转型或者准备等死

文/金亚洲


前言

2014年是痛苦的一年,2013年有所察觉的影楼工作室,要么已经准备转型,要么已经在等死。精明的老板已经开始精简企业、甩掉包袱或者融资拉长战线,愚蠢的老板依旧求助于讲师、顾问老师预计2015年春节后,后会有很多影楼工作室完成转型或者死掉。转型需要完成很多规范化:

1、真实、合理、有效的市场调查

针对上海和江浙皖进行一次真实、彻底的调查,了解地区的人口比例、平均消费、风格喜好、对婚纱影楼的认知程度等数据。为决策做准备。

2、根据市场调查,找准市场定位

根据当地的调查数据,做精准的推广。比如,一线城市做个性化和口碑;二三线城市做特色。

3、公司要有格调和内涵

公司内部干净整洁、格调有档次、温馨大气,是影楼工作室的招牌。

4、广告宣传

越来越多的人将会对优惠折扣麻木,照片本身过硬的基础上,应突出个性和创意。

5、公司经营理念

(1)淘汰三流水平人员,精简团队,留住骨干。

(2)流程专业化和规范化。流程不专业和不规范=降低顾客的消费感受。

(3)增强消费体验,把服务做到极致,当客人感到温馨。顾客进门没人管,这样的顾客如果走了,很难再回头。吊儿郎当的员工=吊儿郎当的公司。

一些数据

晚上,用2小时整理了一些数据,借图说话,婚纱摄影的黄金时期已经过去,不可逆转。

第一张图,2009年北京常住人口1860万,上海常住人口1921万,仅差61万;2013年北京常住人口2114万,上海常住人口2415万,差距达到了301万

第二张图,北京和上海毕业生人数同步上升,但速度放缓。按照高校毕业生平均年龄24岁,那他们的出生年份约在1990年左右,后续毕业生将绝大多数是独生子女,之后几年的曲线将会下降。

第三张图,北京和上海的高考实际招生人数从2008年开始骤降,6年时间大学招生人数减少了一半,原因同第二点。

第四张图,这是一个很可悲的曲线,北京和上海深度老龄化,4-5名路人中就有一个60岁以上的老年人。

第五张图,婚博会3年的成交数据。除装修外,其他成交额逐年下降。报名人数也应该逐年下降的,之前的报名数据应该有问题。否则谁能跟我解释2012年夏2.5万人报名成交14.5亿,人均消费5.8万?


大家对后面四张图应该没有疑问,第一张图:人口增长放缓、人口老龄化比例增加、本地招生人数锐减,为什么还会出现常住人口增加?常住人口增加为什么婚博会人数逐年减少?

关于第二个疑问,之前我的猜测是,人口比例的调整(老龄化)导致适婚人口减少。但仅仅是猜测,第一个疑问更是不得其解,为此我翻阅了一些资料和报了网上MOOC社会学的课程。社会学课程告诉我第一个疑问的三个原因:

1、外来人口增加并向郊区扩散

2、老龄化。平均年龄增加,随着收入和生活水平的提高、医疗卫生条件的逐步改善、社会保障制度的不断完善以及居民自我保健意识的不断增强,60岁及以上老年人的身体健康状况总体良好。

3、户籍人口迁移增长变化较大

也就是说,这三点跟年轻人关系不是很大。所以能解释上面两个疑问。


总结

综上所说,列举了很多数据,再次做一个总结:

1、尽可能做一些真实、合理的调查。

2、大城市人口年龄比例发生了巨大变化,是客人减少、影楼工作室喊饿吃不饱的原因。

3、影楼工作室应该整合资源,发展优势,要么做大做强,要么做的精干。

4、公司流程一定要专业和规范化,不要做事靠感觉。

5、公司应及时甩掉包袱,留住骨干,轻装而行。每个人都精于自己的专业,而不是会得多而杂。

6、广告宣传从优惠折扣到个性化、定制化转变。

7、提升客人的消费体验。

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